Выход на рынок АСЕАН — совместные усилия ради долгосрочного развития | Председатель правления компании «Шаньдун Лумин Алюминий» возглавил делегацию, отправившуюся во Вьетнам для участия в выставке и о

Недавно председатель компании Shandong Luming Aluminum Co., Ltd. лично возглавил делегацию, отправившуюся во Вьетнам, чтобы представить продукцию предприятия на крупной местной выставке в сфере дверей, окон и строительных материалов. Эта поездка стала важным стратегическим шагом компании, направленным на углубление присутствия на зарубежном рынке АСЕАН и освоение региональных возможностей развития, а также значимой инициативой по дальнейшему укреплению китайско‑вьетнамского сотрудничества в отрасли строительных материалов, опираясь на клиентскую базу и репутацию бренда, сформированные в ходе предыдущих внутренних и международных выставок. Будучи ведущим предприятием, закрепившимся в ключевом индустриальном кластере алюминиевых профилей в городе Вэйфан, провинция Шаньдун, компания Luming Aluminum уже давно завоевала прочную репутацию на внутреннем и международном рынках строительных материалов благодаря комплексной производственной системе, высокому качеству продукции и зрелым возможностям внешнеторгового обслуживания. Ранее активное участие в Международной конференции по сопряжению цепочек поставок и закупок в сфере строительных материалов города Вэйфан 2025 года — где компания вступала в личный диалог с глобальными покупателями и накапливала опыт трансграничного сотрудничества — заложило прочную рыночную основу для этой поездки во Вьетнам.

Крупное вьетнамское мероприятие, посвящённое дверям, окнам и строительным материалам, прошло в известном местном многофункциональном банкетно‑конгрессном комплексе. Помещение было элегантно и тщательно оформлено, собрав лидеров местных вьетнамских отраслевых ассоциаций, руководителей ведущих компаний строительных материалов, подрядчиков по дверям и окнам, региональных дистрибьюторов и торговых представителей из многих стран для обсуждения развития отрасли и поиска партнёрств по взаимному снабжению. Во время церемонии открытия председатель компании Luming Aluminum подписал меморандум о стратегическом сотрудничестве с представителями нескольких крупных вьетнамских компаний строительных материалов, официально установив долгосрочные кооперационные отношения между сторонами. При представлении отраслевых данных организаторы отметили, что текущие проекты во Вьетнаме — включая урбанизацию, развитие коммерческих комплексов и реконструкцию жилых домов — стимулируют устойчивый рост рыночного спроса на архитектурные и промышленные алюминиевые профили. Однако из‑за недостаточной местной производственной мощности для высококачественных алюминиевых изделий и ограниченных технологий производства Вьетнам по‑прежнему в значительной степени зависит от импорта качественных профилей. Такая ситуация открывает широкие возможности для сотрудничества с китайскими производителями алюминиевых профилей, обладающими полным производственным циклом.

На выставочном стенде компания Luming Aluminum тщательно представила весь ассортимент своей продукции, включая флагманские архитектурные профили для дверей и окон, а также специализированные промышленные алюминиевые профили. В экспозиции были представлены лидирующие на рынке профили из сплава 6063‑T5, а также изделия с различными популярными видами поверхностной обработки: анодирование, фторуглеродное покрытие, имитация древесной текстуры и электростатическое порошковое покрытие. Учитывая тропический климат Вьетнама — с круглогодичными высокими температурами, обильными осадками, повышенной влажностью и солёностью — наша команда уделила особое внимание продвижению профилей с фторуглеродным покрытием, отличающихся высокой атмосферостойкостью. Эти изделия обеспечивают отличную защиту от коррозии, ультрафиолетового излучения и выцветания, что делает их идеальными для длительного использования на открытом воздухе — например, для навесных стен, окон и дверей в многоэтажных жилых зданиях; одновременно, ориентируясь на жизненно важный рынок жилья в местных городах и деревнях — такие как самострои и приземные магазины — мы запустили доступные стандартные анодированные профили, полностью охватывая потребности рынка во всех ценовых сегментах.

В течение всей выставки поток вьетнамских производителей дверей и окон, застройщиков и оптовиков строительных материалов не иссякал: они посещали наш стенд, интересуясь возможностями сотрудничества и обсуждая вопросы. Председатель вместе с сопровождавшими его торговыми и техническими командами терпеливо принимали всех посетителей и подробно отвечали на актуальные вопросы, вызывающие широкий интерес: индивидуальная настройка характеристик продукции, параметры веса на погонный метр, экспортные пошлины, сроки морской транспортировки, расчёт по аккредитиву, пробные заказы малыми партиями и разработка форм. Опираясь на опыт внешнеторгового обслуживания, полученный на предыдущей Международной ярмарке по сопряжению поставок и закупок в Вэйфане, команда сумела точно сопоставить потребности различных клиентов. На месте несколько местных вьетнамских дистрибьюторов и перерабатывающих компаний немедленно заключили соглашения о поставке образцов и пробных заказах малыми партиями, что привело к весьма плодотворным переговорам на выставке. Благодаря этому очному офлайн‑общению компания Luming Aluminum ещё больше расширила каналы прямых продаж на конечный рынок Вьетнама, отказавшись от традиционной многоуровневой модели посреднической дистрибуции. Это позволило существенно снизить расходы на распространение и значительно повысить конкурентоспособность и влияние бренда на местном рынке.